팔리는 글에는 감정의 순서가 있다: 공감 → 불안 → 해결 → 확신
1장. 왜 어떤 글은 팔리고, 어떤 글은 끝까지 읽히지 않는가 글을 쓰는 사람들은 종종 착각한다. “좋은 내용이면 읽히겠지.” 하지만 세상은 그렇게 단순하지 않다. 요즘 사람들은 하루에도 수천 개의 글을 스쳐 지나간다. 뉴스, 블로그, 스레드, SNS. 그 속에서 당신의 글은 단 몇 초 안에 ‘읽힘’과 ‘무시됨’ 사이에서 운명이 결정된다. 그걸 처음 깨달았던 건 몇 년 전,…
광고비 안 써도 터지는 브랜드, 딱 1가지 공통점
1장. 사람들은 ‘광고’를 싫어해도, ‘매력’은 거부하지 못한다 우리는 흔히 이렇게 말한다.“요즘 사람들은 광고를 싫어해.”“광고하면 바로 스킵한다던데?”“광고비 안 쓰면 절대 안 보여.” 하지만 이상한 현상이 있다.사람들은 광고를 싫어한다고 말하면서도,유난히 끌리는 브랜드 앞에서는광고인지 아닌지조차 신경 쓰지 않는다. 심지어 광고조차광고처럼 보이지 않는 순간,고객은 먼저 저장하고, 공유하고, 스스로 이야기한다. 이 아이러니가 바로광고비 없이 터지는 브랜드의 첫 번째 비밀이다. 좋아…
제품이 안 팔리는 이유, 단 1줄 요약: 재미없음
1장. 주목받지 못하면, 존재하지 않는 것과 같다 세상에는 좋은 제품이 너무 많다.하지만 팔리는 건, 언제나 ‘재밌는 제품’이다. 요즘 소비자는 똑똑하고, 동시에 지루함을 못 견딘다.광고를 보다가 스킵하고, 피드를 넘기며,단 3초 안에 “나랑 상관있다” 혹은 “재미없다”를 판단한다.그 3초를 붙잡는 게 마케팅의 전부라고 해도 과언이 아니다. 즉, 제품의 퀄리티가 아무리 좋아도,그 존재를 느끼게 하지 못하면 “없는 것”과 다를…
